Разговор с собственником строительного бизнеса

Вы строите.
Покупатель выбирает.
Почему вас?

Объект. Отдел продаж. Реклама. Агентства.
Всё это есть.
А темп продаж вас устраивает?

Четыре неудобных вопроса ↘

Руководитель строительного бизнеса обдумывает проект в светлом кабинете — За планом строительства — команда. За вопросом «как продавать дальше?» — вы.

Клиент
в центре

Вы считали одну экономику.
А если условия изменились — что дальше?

Начать с главного ↓

01 / Четыре неудобных вопросаУзнаёте свою ситуацию?

Выбор

Хороший объект.
Очевидный выбор?

Планировки, двор, цена, акции.
Покупатель сравнивает вас с соседями.

Если убрать название проекта —
почему он выберет именно ваш?

Привлечение

Реклама идёт.
А покупатель дошёл?

Бюджет согласован. Заявки поступают.
До решения доходит лишь часть людей.

Вы видите причину отказа
или только стоимость следующей заявки?

Люди и каналы

Агентства приходят.
Кто доводит до сделки?

Обещания, новые менеджеры, снова обучение.
Клиенту каждый рассказывает свою версию.

Есть единый путь к покупке —
или каждый продаёт как умеет?

Условия покупки

Проект тот же.
Условия — другие.

Платёж, взнос, требования банка.
То, что подходило вчера, сегодня может не сойтись.

Если привычный сценарий не работает —
что вы предложите покупателю?

Скидку могут повторить. А причину выбрать вас?

Вы построили объект.
А предложение для человека?

Покупатель выбирает не только метры. Он решает, как купить, переехать и жить.
Какие сомнения ваш проект снимает — а какие оставляет ему?

А что предлагаете вы? ↘

02 / Зачем мы пришлиУ вас — проект. У нас — предложение для совместной работы.

Ещё одно агентство?
Нет. Другая причина
выбрать ваш проект.

Предлагаем вместе разработать отличительное предложение для вашего объекта и проверить его в пилоте ДОМ97. От причины выбора — до понятного пути к покупке.

Предприниматели обсуждают концепцию застройщика — Сначала люди, принимающие решения. Затем инструменты и условия.

Предприниматели — предпринимателям

Что конкретно предлагаем?

Вы выбираете объект и показываете, где покупатель останавливается. Мы предлагаем концепцию, собираем сценарий и нужных участников. Вместе проверяем его на ограниченном потоке обращений.

За ДОМ97 — два предпринимателя с опытом недвижимости, строительства и производства. Ищем застройщика, с которым можно создать и проверить собственный подход. Конкретные идеи для вашего объекта обсудим лично.

Что хотим получить вместеУ покупателя — понятная причина выбрать ваш объект. У команды — единый сценарий. У обеих сторон — измеримый результат общей работы.

Для застройщика

От интереса к покупке

Проверить предложение, которое помогает снять реальные сомнения покупателя и довести обращение до следующего шага.

Для ДОМ97

Модель из практики

Развить подход на реальном проекте и получать вознаграждение за согласованный вклад.

Для покупателя

Путь к своему дому

Понимать, что он получает, как может купить и кто поможет на каждом этапе.

Это цели пилота. Что получится в работе — проверяем вместе.

03 / Модель в движенииОдин сценарий. Понятный следующий шаг.

Продавать метры.
Или помогать выбрать жизнь?

Квартира для семьи, переезд или собственный дом — причины покупки разные. Выберите пример: так может выглядеть общий путь клиента в вашем проекте.

Семья выбирает квартиру и представляет будущую жизнь — За каждым запросом — представление человека о своей будущей жизни.

Иллюстрация сценария

Клиент говорит

«Нужна квартира для семьи. Но как понять, что ваш проект действительно подходит нам?»

Смысл запроса01 / 04

Выясняем, что мешает выбрать.

Команда уточняет задачу, бюджет и сомнения. Важна причина остановки, а не только интерес к метражу.

СемьяПереездПовседневная жизнь

Это демонстрация подхода, а не действующий сервис подбора. Реальные объекты, условия и готовность инструментов разбираем перед пилотом.

Что проверять в пилотеПереход к встречеПричины отказовБронь и сделка

04 / Общая экономикаВстреча должна иметь деловой смысл

Хорошо.
А кто заработает?

Вы продаёте свой объект. Мы получаем вознаграждение за согласованную работу и результат. Экономику обсуждаем вместе до запуска.

Ваша компания

Продажи вашего проекта

Цель — больше обоснованных решений о покупке при понятной стоимости привлечения. Считаем путь от обращения до сделки и расходы на него.

Команда ДОМ97

За свой вклад в результат

Разработку предложения, организацию сценария, согласованные инструменты и сопровождение. Что оплачивается отдельно, а что связано с результатом — определим на встрече.

Понятен вклад→Согласованы расходы→Зафиксировано вознаграждение

Цена недвижимости и наше вознаграждение — разные вещи. Оплата работы, комиссия за согласованный результат или сочетание условий обсуждаются по вкладу сторон. Заранее назначенных долей нет.

Что фиксируем до первых денег? ＋

Границы пилота

Выбираем объект, канал и обращения, которые относятся к общей работе. Действующие продажи и договорённости вне пилота сохраняются.

За что получает ДОМ97

Фиксируем объём работ и событие, за которое положена оплата. Согласуем источник клиента, правила его закрепления и исключаем двойное вознаграждение.

Расходы и расчёты

До старта определяем бюджет, плательщика рекламы, технических работ и услуг партнёров. Записываем сроки оплаты, условия отмены и критерии остановки.

Пилотный проект ДОМ97.Здесь обсуждаем взаимный интерес, вклад каждого и условия совместной работы.

05 / От разговора к делуЧто делаем после «да, интересно»

ДОМ97 — полигон.
Проверим в работе.

Один объект. Одна задача продаж. Ограниченный объём работ. Сначала договорённости, затем проверка на фактах — и решение, стоит ли расширяться.

От первой встречи к работающему пилоту

01 / 08

Разбираем ваш проект

Понять, почему покупатель выбирает объект или откладывает решение.

Мы, команда ДОМ97

Показываем подход и текущую готовность ДОМ97. Формулируем гипотезы для вашего проекта.

Вы, застройщик

Рассказываете об объекте, аудитории, каналах продаж и ограничениях. Выбираете ответственного.

На выходе

Один объект и конкретная задача для совместной проверки.

Этап 1 из 8

Переговоры с партнёрами могут идти параллельно подготовке инструментов и обучению. Сроки, бюджет и обязательства согласуем до соответствующих работ.

От чьей компании работаем и кто оплачивает запуск? ＋

Важный вопрос до старта

«Это меняет бренд нашего проекта?»

Ваш объект сохраняет своё имя. ДОМ97 — совместный пилот и подход к работе с покупателем. Отдельно определяем, кто подписывает документы, оказывает услуги и отвечает перед клиентом.

Ваш проект и компанияКоманда ДОМ97Согласованные партнёры

Роли и договоры определяем по реальным работам. Совместный пилот не означает передачу бренда или доли в компании.

Инвестиционный взнос на первом этапе не требуется.

Участие команды, реклама и технические работы имеют стоимость. Объём, бюджет и порядок оплаты согласуем до начала соответствующих работ.

06 / Следующий кругСоединяем нужных участников вокруг вашего проекта

Один покупатель.
Общий маршрут.

Банк, команда продаж, партнёры для дома. Их предложения полезны, когда связаны с задачей человека — и ему понятно, что делать дальше.

Обсуждение условий покупки в светлом банковском офисе

В рамках первого пилота

Банки

Проверяем доступные способы покупки, требования и порядок взаимодействия. Помогаем связать выбор объекта с реальными возможностями покупателя.

Что нужно получить

Понятный порядок взаимодействия и условия, которые можно корректно объяснить клиенту.

Условия и решение о финансировании определяет банк. Проверяем актуальность до предложения покупателю.

01 / 03

07 / Если модель подтвердитсяЕсли базовая модель подтвердится

Теперь — о большем замысле

А если всё
получится?
Что тогда?

Тогда — ДОМ1.

За сделкой начинается жизнь в доме. Переезд, ремонт, интерьер, строительство. Больший замысел — соединить эти потребности в одной экосистеме.

Светлая квартира как пространство для жизни — В центре будущей модели — человек и его жизнь вокруг дома.

ДОМ97ДОМ1dom97.ru dom1.ru

От первого рабочего сценария — к отношениям вокруг дома.

ДОМ97 — этап проверки. ДОМ1 — замысел следующего масштаба: объединить спрос, работу специалистов и партнёрские предложения вокруг потребностей человека.

Недвижимость ↗Строительство ↗Ремонт и интерьер ↗Сервисы для дома ↗

ДОМ1 — проект другого масштаба и отдельные договорённости об участии, финансировании и правах. Пилот ДОМ97 не предоставляет автоматическую долю в ДОМ1. Перечисленные направления — планы развития.

08 / Прямые ответыВопросы, которые стоит задать

«А в чём
подвох?»

Хорошее партнёрство выдерживает прямые вопросы. Начнём с самых важных.

Свой вопрос — на встречу ↗

Чем вы отличаетесь от очередного агентства?

Предлагаем начать с причины выбора вашего проекта и всей цепочки до покупки. На встрече покажем идеи и обсудим, чем именно полезна общая работа. Новую вывеску и обещание потока клиентов не считаем достаточным предложением.

У нас уже есть отдел продаж и партнёры. Зачем вы?

Чтобы проверить задачу, которая остаётся нерешённой: например, интерес есть, а до просмотра или покупки человек не доходит. Выбираем один участок работы вместе с вашей командой. Если полезной задачи нет, пилот не нужен.

Вы опять предложите снизить цену?

Скидка — лишь один из возможных инструментов. Сначала разбираем выбор покупателя: условия покупки, смысл предложения, доверие, переезд. Что можно изменить, а что нельзя, проверяем на конкретном объекте.

Что уже готово, а что только идея?

На встрече разделим готовые материалы, доступные инструменты и то, что нужно создать. Сайт показывает подход. В пилот включаем только работы, для которых согласованы исполнители и ресурсы.

Сколько денег и людей потребуется?

Сначала определим объект, задачу и объём проверки. После этого согласуем участие команды, расходы и нашу оплату. Ни бюджет, ни доли не назначаем до понимания вклада каждого.

А если продаж больше не станет?

Разберём причины и сравним результат с заранее согласованными критериями. Можем изменить сценарий или остановить тест. Рост продаж и коммерческий результат заранее не гарантируем.

Следующий шаг — разговорНа равных. По существу.

Новый жилой район в зелёном городском окружении — Большой горизонт. Один конкретный шаг навстречу.

Вы можете сами.
Мы — тоже…
А что, если вместе?

Можно снова отложить вопрос «как продавать дальше». А можно разобрать ваш объект вместе. Найдём общий интерес — и проверим подход на практике.

01 Покажем подход и расчёты02 Выберем сценарий, интересный обеим сторонам03 Обсудим вклад каждого и условия пилота

Напишите или позвоните, чтобы обсудить сотрудничество

+7 (964) 494-50-03 +7 (965) 395-55-51

partner@dom97.su

На обоих номерах

TelegramMAX

Давайте обсудим Скачать маршрут запуска · PDF